Clube alemão Fortuna Düsseldorf adota ingressos gratuitos para impulsionar crescimento e público

O Fortuna Düsseldorf, um clube que disputa a Bundesliga 2 na Alemanha, implementou um programa inovador que oferece ingressos 100% gratuitos para seus jogos. Batizada de “Fortuna Für Alle” (Fortuna para Todos), a iniciativa visa aumentar a presença de torcedores nos estádios e consolidar a notoriedade do clube, conforme evidenciado pelo sucesso de partidas com lotação máxima na Merkur Spiel-Arena, em Düsseldorf.

A estratégia do clube alemão vai na contramão da crescente elitização do futebol global, buscando resgatar a essência popular do esporte. Alexander Jobst, CEO do Fortuna Düsseldorf, resume a filosofia por trás do programa em entrevista: “Nada faz mais barulho do que um assento vazio”. Segundo ele, o valor de um evento esportivo reside na atmosfera criada pela torcida, e não no preço do bilhete de entrada. A iniciativa começou na temporada 2023/24, com o objetivo de gerar uma experiência única para os fãs e um maior destaque para o clube na mídia local e internacional.

Desde seu lançamento, o programa tem demonstrado uma expansão gradual. Na primeira temporada, 2023/24, foram oferecidos ingressos gratuitos em três partidas. Para a temporada 2024/25, o número subiu para quatro jogos, e o planejamento para 2025/26 prevê a gratuidade em cinco confrontos, dos quais quatro já foram realizados, incluindo a vitória sobre o Paderborn, no último domingo, com um gol de Itten. A distribuição dos ingressos é feita por meio de uma plataforma online do clube, que prioriza a fidelidade dos torcedores, mas também reserva entradas para pessoas que nunca estiveram no estádio, culminando em cerca de 40 mil novos espectadores, com 35% deles retornando posteriormente comprando seus ingressos.

A renúncia à receita de bilheteria, tradicionalmente vital para clubes de futebol, foi viabilizada graças ao apoio de parceiros estratégicos, indo além do conceito de patrocínio. O Targobank, um banco alemão com sede em Düsseldorf, emergiu como um dos principais sustentadores do “Fortuna para Todos”. Christophe Jéhan, membro do Conselho de Administração do Targobank na Alemanha, explicou em entrevista que, para o banco, ser parceiro é mais benéfico do que ser um mero patrocinador. Essa colaboração resultou, inclusive, em um investimento de 600 mil euros (cerca de R$ 3,7 milhões) do banco nas categorias de base do clube, totalizando 1,3 milhão de euros (R$ 8 milhões) para a criação de um centro de alto rendimento no Flinger Broich.

Os resultados do programa são tangíveis no aumento da média de público. De 29.683 torcedores por jogo na temporada 2022/23, antes da implementação, a média saltou para 43.178 fãs na temporada 2025/26, aproximando-se da capacidade total de 54 mil da Merkur Spiel-Arena, que foi um dos palcos da Eurocopa de 2024. Alexander Jobst afirmou que a intenção do Fortuna para Todos é construir um novo modelo de negócios, com alcance global, e o “próximo capítulo” envolve investimentos na base e no futebol feminino. A vitória recente por 2 a 1 sobre o Paderborn, em um jogo com ingressos gratuitos, foi importante para o clube subir à 13ª colocação na Bundesliga 2, se afastando da zona de rebaixamento e mantendo viva a ambição de retornar à primeira divisão alemã, onde jogou pela última vez em 2019/20. O programa prevê mais um jogo gratuito em abril, contra o Holstein Kiel.