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Divulgação/Penalty

Rafael Gouveia, gerente-geral da Penalty, ressalta importância da "agressividade" da empresa nas negociações para acertar com o São Paulo, em uma das maiores parcerias do futebol brasileiro

A Penalty destaca a agressividade nas negociações e a ligação histórica com o São Paulo como pontos a favor da empresa para acertar um dos maiores acordos de fornecimento de material esportivo do mundo, que vai injetar cerca de R$ 100 milhões no clube do Morumbi pelos próximos três anos e coloca o Tricolor como uma das marcas mais valorizadas do futebol mundial.

Em entrevista exclusiva ao R7, o gerente-geral da Penalty, Rafael Gouveia, revela que a parceria com o São Paulo será inovadora na forma de tratar o torcedor, trazendo um portfolio diversificado de produtos tecnológicos e com preços variáveis, para atender às necessidades de são-paulinos de todas as camadas sociais.

Em expansão e tendo em vista a chegada dos eventos esportivos que o Brasil vai sediar, a Penalty resolveu que tinha que investir em um clube de grande expressão. A ligação histórica, então, fez o São Paulo retornar à pauta da empresa, que manteve negociações desde o meio do ano passado para acertar valores e as bases do contrato, segundo Gouveia.

Lúcio reforça aposta tricolor em medalhões

— A gente precisava ter um clube de muita expressão no País, e um clube que encabeçasse o Top 3. E a empresa tem uma identidade muito forte com o São Paulo, vide todo o histórico que já conseguiu construir junto com o clube. Foram 18 anos de parceria, a marca que mais esteve presente no São Paulo como fornecedora de material. A gente teve a felicidade de passar por aquele período em que todos os títulos possíveis foram conquistados.

Para garantir a terceira passagem pelo São Paulo (já vestiu o Tricolor no começo dos anos 90 e em meados de 2000), a Penalty não poupou recursos. Por três anos, a empresa vai investir aproximadamente R$ 100 milhões, entre materiais esportivos e dinheiro para o caixa.

— Nós tínhamos que fazer uma proposta forte e agressiva, primeiro para passar o direito de preferência da marca que estava ocupando a camisa até então, e segundo, para eliminar a possibilidade de alguma outra marca interessada concorrer conosco.

Os investimentos da empresa, que se coloca no patamar das gigantes Adidas e Nike no mercado de materiais esportivos, devem crescer nos próximos anos. Em 2012, além do São Paulo, a Penalty tentou vestir o Atlético-MG, mas o clube mineiro acertou com a Lupo. Em seu portfolio de clientes, a marca brasileira já tem Ceará, Figueirense, Náutico, Vasco, Vitória, clubes de outros países e federações de outros esportes.

O São Paulo já marcou para o dia 17 de janeiro o lançamento das camisas 1 e 2, com as quais vai disputar a temporada.

Mercado aquecido

Após ano de incertezas no marketing, empresas de material esportivo tomaram a frente e investiram pesado para expandirem suas marcas e vão ajudar vários clubes a ter aumento de receita.

A movimentação teve início nos primeiros meses de 2012, com o investimento da Nike em clubes. Bahia, Coritiba, Internacional e Santos passaram a integrar o portfolio da gigante norte-americana.

Em resposta, a Adidas investiu pesado e acertou com o Flamengo por dez anos, acordo fechado em dezembro de 2012. Os alemães podem investir até R$ 420 milhões nesse período, valores que envolvem o fornecimento de material, pagamento de royalties e premiações por conquistas.

De olho na concorrente, a Nike voltou suas atenções ao principal parceiro, o Corinthians. Às vésperas do Mundial de Clubes, a empresa norte-americana rompeu contrato antigo e fez outro, valido por dez anos, por cerca de R$ 300 milhões. O dobro do que o Timão recebia até então.