Entre as maiores torcidas do Brasil, o Corinthians não é tão Timão assim quando o assunto é o seu programa de sócio torcedor. Para incrementar o Fiel Torcedor, investir em novos produtos e serviços e também gerar mais receita, o clube fechou parceria com uma agência de inteligência e pesquisa de mercado e espera aumentar em 30% o número de associados nos próximos 18 meses.
Hoje são quase 30 milhões de torcedores para pouco mais de 65 mil associados, que contribuem anualmente (em categorias de R$ 180 a R$ 900). De acordo com a Hello Research, esse número chegará a 84.500 daqui até o começo de 2015 – quando o Corinthians já estará mandando jogos regularmente em seu estádio. O Itaquerão, aliás, é o grande chamariz para o projeto, como explica o sócio-diretor executivo da consultoria, Davi Bertoncello.
— Temos o grande desafio de aumentar o programa em até ousados 30% nos próximos 18 meses. Diante disso, estudamos um programa mais robusto que beneficiar o torcedor apenas na entrada. Temos de criar outros produtos para atrair novos torcedores.
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Esse ganho de sócios torcedores representaria cerca de R$ 2 milhões na receita de licenciamento do clube, que atualmente está em R$ 25 milhões por ano.
Bertoncello acredita também que o Itaquerão será um novo cartão-postal para cidade. Assim como Buenos Aires tem a tão famosa quanto temida La Bombonera, estádio do Boca Juniors-ARG, a capital paulistana poderá usar o potencial da arena construída na zona leste. Depois de inaugurado, a tendência é que o local tenha lotação máxima por longo período.
— Temos que lembrar que o estádio é importante para o Corinthians, mas importante também para a cidade de São Paulo. Faz muito sentido que a gente entenda o potencial do estádio e faça nele grandes e diferentes formas de entretenimento. A ideia é fazer um estádio sempre cheio, diferentemente do que a gente vê nos últimos tempos.
Novo Fenômeno?
O grande salto do marketing do Corinthians foi depois da contratação de Ronaldo Fenômeno no fim de 2008. De lá para cá, o clube ganhou em exposição de sua marca, além de ter construído um centro de treinamento e o estádio.
Passada a Era Ronaldo, o que se busca agora é alguém que possa chegar perto de um novo fenômeno de marketing. Em 2013, a tentativa foi com Alexandre Pato, de quem ainda se espera muito dentro e também fora de campo.
— É inegável que o Alexandre Pato veio para ser esse cara. Ainda não foi e espera-se que ele seja esse grande atrativo para o marketing. Mas tenho certeza que se ele engatar três ou quatro partidas boas ou ser decisivo, já terá um enorme carinho com a torcida.